皮阿诺家居2022年正式开启终端设计师渠道运营赋能，作为首篇访谈文章，我们分享的是渠道运营经验，更是一种帮助消费者构建美好人居的态度...

伴随着全民审美力的提升，消费者对家居消费的颜值及美感的追求也是与日俱增。注重设计、搭配，推崇自我、个性成为家居消费新的风向标。设计师则成为了消费者建设美好人居生活的助力者。

从品牌的角度深思，定制家具仍处于快速发展期阶段，设计师既是高净值人群的链接者，也是品牌溢价的推手，还是品牌审美优越的提炼者。如果能掌握设计师渠道，就能掌握中高端消费人群的链接密码。

(图片来源：皮阿诺家居供稿，侵删)

皮阿诺浙江温州瓯海店店面美陈

设计师渠道的核心价值

设计师渠道是高定品牌或个性化品牌的重要渠道，对于企业利润机构的优化有着至关重要的意义，渠道运营涉及经销商、设计师、消费者、品牌方这四个模块，四个模块环环相扣，缺一不可。

对消费者的价值,能够一体化呈现个性化家居设计；收获专业的家居空间设计及家装知识，避免装修陷阱、家居设计风格混乱及功能设计不到位。

对经销商的价值

链接当地中高端市场，加大品牌销售转化；设计师可成为经销商的移动广告或移动门店，可快速提升品牌在当地的知名度。

对设计师的价值

在品牌方和经销商的助推下，可发展更多的客户；优秀的材料商作为良好的背书，可助力家装设计项目的效果呈现；可享受品牌方带来的平台性的成长。

对品牌方的价值

设计师可助力品牌溢价及品牌获客；在设计师的助推下，品牌可为目标消费群体设计更好的产品和服务体系。

而皮阿诺浙江温州经销商段小平正是注意到这一点，深耕拓展设计师渠道10年。他们在营销过程中把握好自身品牌与设计师的结合，形成了自己的营销渠道。

“从12年一直运营设计师渠道，到现在已经10年了 ”

十年磨一剑，一招试锋芒。今年以来，设计师渠道每月订单已突破百万销售额的温州瓯海店，在经济下行，房地产业务萎缩，与疫情突发的三大冲击下，门店业绩依然稳步增长。这是设计师渠道为他们奠定的坚实业绩基础，也是他们坚持建设设计师渠道的理由。

(图片来源：皮阿诺家居供稿，侵删)

皮阿诺浙江温州瓯海店门头产品展示